随着汽车消费升级，不仅买车的人多，换车的人更多，那么问题就来了，买车的同时还需要将原有的二手车出售。我们都知道，新车市场分淡旺季，在不同的季节，价格甚至会相差好几万元，那么，二手车是否也有淡旺季？不同季节出手是不是也有价格差？记者走访了二手车市场，采访了专业二手车经纪人，发现二手车淡旺季的确存在，价格相差还真的挺大。

典型案例

卖车犹豫两个月赔了三万多

“同样一辆车，年前卖和年后卖能差多少？说来你都不信，足足相差三万多。”说这话的是宝马车主王先生。他有一台宝马3系，保养得不错，里程也没多少，但想换辆SUV。2021年12月，他咨询二手车商，对方开出了21万元的收购价。这和王先生的心理预期差了一万元，双方没谈拢。等到了第二年2月，王先生的SUV已经提回家，这辆车在家占车位，他觉得21万元的价格也能接受。可再联系二手车商，对方明确表示，价格要重新谈，现在最多就能给到18万元。不到3个月，价格跌了3万元，这让王先生有些接受不了。

二手车价格真能跌得这么狠？经营二手车业务多年的经纪人孙萌告诉记者，这很正常。“你说的这台车降价这么多，有很多原因，季节因素就是其中之一。”孙萌提到，每年二手车有两个明显的淡季，一个是在春节后，另一个是七八月份的夏季。其中春节后的日子是最淡的时候。“影响二手车价格的首要因素还是供求，我们都知道年前很多人买新车，同样的道理年前也是二手车旺销的时候，等到了年后市场上需求量急剧下降。而七八月份天气热，市场上选车的顾客也会减少。”孙萌告诉记者，目前市场上的二手车商大都还是小规模经营，快速流转才会有利润，如果收回来的车不能快速销售，就意味着占用大笔资金，不产生收益，就意味着赔钱，所以年后及七八月，二手车商收车的积极性不高，你的车也就别想卖上好的价格。

当然，除了供需关系，1月份二手车收购价低还有一个重要原因是“车龄”，“从第一年12月到第二年1月，虽然只是过了一个月，但车龄就要加一年。”孙萌告诉记者，影响二手车价格的除了市场还有车辆的车龄和里程。汽车和人一样，甭管生日是几月，只要跨了年，就要长一岁。4年车龄和5年车龄的价格自然不一样，车价普遍都要被压低一些。

市场观察

除了季节多种因素影响价格

除了季节性因素，采访过程中，二手车商王明雄告诉记者，二手车的价格可不仅仅是受淡旺季的影响，“二手车的价格有点像股票，受各种各样因素的影响。”最常见的就是新车市场对二手车价格的影响。“二手车市场和新车市场其实是一种‘孪生关系’，新车卖不动，二手车的交易量也会下降。”王明雄告诉记者，2022年汽车市场普遍不景气，人们买车的欲望不高，新车市场受冲击，二手车更是遭遇了寒冬，包括他自己在内，手里的车都会积压半年以上，这时候收车价格自然要大幅压低。另外，新能源车的冲击，也导致了市场上各种燃油车无人问津，造成积压。还有各种政策影响，“比如去年购置税减半政策，本来二手车没有购置税是最大的优势之一，但减免购置税的政策也让这一优势变得不明显。”王明雄告诉记者，这也造成了二手车遇冷。

当然和这些比起来，各种“黑天鹅”事件更是会对特定二手车的价格造成巨大影响。例如当年帕萨特碰撞事件，“当年中保研碰撞试验，帕萨特出现B柱弯曲，当时帕萨特在二手车市场可是保值率最高，受欢迎程度最好的车型。很多车商手里都有几台，结果新闻一出，帕萨特市场上几乎无人问津。”还有一年夏季暴雨后出现了大量水泡车，让顾客也有了顾忌，市场又经历了好几个月的低迷期。再比如去年特斯拉的大降价，“一口气降了4万多元，有的车商前一天收了二手车，价格比降价后的新车还高。”王明雄告诉记者，虽然市场上二手特斯拉并不多，但由此产生的连锁效应，让众多品牌都在降价应对。“二手车价格的参考标准就是新车的实际售价，现在几乎所有车型的价格都在降，车商们更是不敢轻易出手收车，除非价格特别便宜。”

买入时机

淡季“捡漏”或可得实惠

二手车市场产生库存，收车的价格被压低，对打算出售二手车的车主来说，需要谨慎出手。那么如果是买二手车，在淡季是不是就能捡便宜？对于这种说法，孙萌告诉记者，理论上是成立的，毕竟二手车商大都是把车直接买下，然后出售给购买二手车的用户。如果车辆不能及时出手，车商就无法盈利。车商一定会选择尽快变现，购买二手车的用户似乎有着更有利的谈判条件。但事情总有两面性，这时候车辆流通的速度会大大降低，二手车商会选择在淡季清空手里的库存，或者剩下的都是难以出手的，可选择的二手车会大大减少。还有很多车况好的车，车主也会选择再等等，所以孙萌也提醒，想买精品车况，除非是“捡漏”，但这个概率也不高。

另外，车商王明雄也提醒，淡季买车是“捡漏”的好时机，但也要面对相应的风险。“淡季车商的利润会降低，这时候很多人会动起歪脑筋，以次充好、偷换零部件、调表，隐瞒车辆事故这些问题，都容易出现。当然在旺季，这些同样无法避免。”王明雄告诉记者，二手车市场还无法做到完全透明，可能有不法车商在利用消费者对车辆不了解来做手脚。所以无论淡旺季，找正规车商，签订有保障的购车合同，做好各种必要的保护才是最重要的，而不是一味追求低价。

行情分析

二手车交易有两大良时

淡季卖车价格可能会吃亏，可到底什么时候卖车最划算呢？这个问题两位车商也给出了自己的答案。首先，在孙萌看来，年底很多人会买车，这时候车辆流通快，二手车商为了更多地成交赚差价，收车也“爽快”，这个时候卖车往往能谈到好价格。

其次，王明雄则提到，车主卖车也可以利用一些特殊的利好或者事件。例如2021年很多大排量进口车因为排放法规暂停进口，这让很多二手车价格快速攀升。“我曾经经手一辆宝马X7，车主开了一年多，卖车的时候价格比当年买新车还高了3万元。”

还有一种情况是很多畅销车型改款的前夕，也是这款二手车价格的高点。“和很多人观念中一款车停产后价格会下跌不同，很多豪华品牌改款后的外观，市场往往要有一个适应的过程，大家会认为现款车更经典，这个时候二手车会出现一波上涨的行情。但如果时间长了，新车慢慢被市场接受，老款二手车的价格就会急转直下。”王明雄介绍

来源｜青岛早报记者 刘鹏 图为本报资料图片