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汽车经销商频频接到投诉,"提车难"究竟是为何?
发表时间:2020-09-27 14:49:56 作者:厂家投稿 点击:
兰州的罗先生万万想不到,自己有一天会遇上买了车却提不到车的事。
7月初,罗先生花了3万定金,在当地经销商处订购了一辆宝马325i,怀着憧憬和忐忑的心情,罗先生回家等着经销商提车的消息。但3个月过去了,罗先生连车的影子都没见着,耐心消磨殆尽的他,只得向当地消协提出了投诉。
不光是罗先生,全国多地都出现了同样的情况,除了消费者"等车难",经销商也因为"提车难"叫苦不迭。
马文文是兰州鼎圣汽车销售有限公司的经理,看到同行被投诉,他也忍不住倒起苦水来,"不是不给车,是拿车太难了,尤其是在现在这个环境下,很多同行的流动资金都捉襟见肘……"。
马文文提到的流动资金,是汽车经销商面临的最大难题。以鼎圣汽车为例,目前的月销量在四五十台左右,常备流动资金至少需要300万-500万,除去账上的自有资金,另外差不多还有两三百万的缺口。
那么这两三百万的缺口拿什么补上呢?可以选择自己想办法,东拼西凑,但毕竟不是小数目,能凑齐的时候占少数。这个时候,贷款、资源车按揭是不少经销商的选择,但往往手续复杂繁琐,所需的时间周期更长,并且还有不小的风险。
润东汽车就在今年8月被爆出因无力支付一笔165.9万款项和利息,被债权人一纸告上了法庭。作为国内汽车经销集团中的top20,润东都没能扛过这次"大考",可想而知,一些中小经销商头上顶着多大的压力。
针对汽车经销商面临的困境,卖好车提出新的解决方案。既然流动资金是经销商不能提车的主要原因,那么能不能像支付宝一样,让经销商只参与流程,把银行的流程放在平台上,卖好车"极速代采"就提供了这样的服务。经销商只需要30秒,付5000定金,就能像在淘宝上买东西一样,完成下单,等待物流配送即可。
在解决资金难题后,"极速代采"还兼顾了汽车经销商的另外两大痛点,即车源和物流仓储。卖好车CEO李研珠介绍,"我们就是汽车界的支付宝+1688+菜鸟,除了拿车资金问题外,我们还能够解决车源、物流仓储等问题。目前我们已经与全国多家主机厂和4S店进行了合作,经销商通过极速代采,能方便的找到市面上热销的任何车型。同时,我们还提供配套物流服务,物流过程实时更新,经销商还能实时了解代采车辆的最新物流进度,直至送车到店。"
鼎圣汽车的马文文赶上了"极速代采"的头趟列车,开始试用体验后,他表示"已经差不多通过这种方式拿了三四台车了,服务特别好,拿车也特别方便"。
如今,疫情还在影响着汽车销售行业,经销商在消费者与流动资金之间艰难回旋,如何转危为机,寻求新的突破口,创造更多的"极速代采"是整个行业需要考虑的。
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